Pronosticar Nuevos Productos

Es común que en muchas empresas que los productos nuevos reciban mucha menor atención que un producto ya afianzado y de comportamiento regular, en muchas ocasiones esto es debido al hecho de no tener suficiente historia para pronosticarlos.<br /> El pronóstico de un nuevo producto generalmente va asociado con un alto nivel de incertidumbre comparado con el nivel de exactitud de un producto normal el cual oscila entre el 70% y el 85%.<br /> <br /> <div class="imagewrap reflect alignright gridimg-wrap shadow-xsmall"> <div class="reflect"><img alt="Pronosticar Nuevos Productos" border="0" class="reflected" height="266" src="http://mind.com.co/wp-content/themes/DynamiX/DynamiX/lib/scripts/timthumb.php?src=http://mind.com.co/wp-content/uploads/2010/10/innovacion.jpg&h=266&w=217&zc=0" title="Pronosticar Nuevos Productos" width="217" /></div></div>La administración del tiempo es otro factor de complejidad, mientras el pronostico de un producto normal se puede realizar a través de lotes en un motor de pronostico como ForecastPro el cual tiene un buen desempeño en relación al tiempo y exactitud del pronóstico, un producto nuevo requiere un tratamiento mas interactivo que demanda mayor tiempo y recursos, ambos factores no siempre están disponibles cuando se trabaja con un gran numero de referencias, un escenario muy común en la industria.<br /> <br /> Un tercer desafío es la fusión de supuestos sobre los cuales esta basado el pronostico de un nuevo producto. La administración de supuestos tiene una gran tendencia al error debido usualmente a la falta de una documentación que permita hacerles un seguimiento constante, el hecho de que no exista esta documentación los hace susceptibles a ser manipulados y ajustados según las condiciones del entorno.<br /> Estos desafíos tal vez puedan hacer parecer que la meta de elevar el nivel de exactitud en el pronóstico de productos nuevos sea algo inalcanzable.<br /> Pero no hay que desfallecer, el pronostico para un producto nuevo con un buen nivel de exactitud es posible, siempre y cuando este sea un proceso sistemático que este alineado con el pronostico de ventas y el proceso de planeación de ventas y operaciones (S&OP); también requiere la asignación de roles y responsabilidades especificas relacionadas con los lineamientos, revisión y seguimiento de los supuestos sobre los cuales se basa el pronostico de un nuevo producto. En la medida que este proceso sea practico y sistemático, las empresas podrán generar pronósticos para productos nuevos con un mayor nivel de exactitud invirtiendo una menor cantidad de tiempo.

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Es común que en muchas empresas que los productos nuevos reciban mucha menor atención que un producto ya afianzado y de comportamiento reg...

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